Determine si su idea de negocio es viable
Así que quieres ser empresario y quizás ya has conceptualizado el producto o servicio que quieres vender. Todavía no has elaborado un plan de negocio porque no estás seguro de que tu idea pueda hacerse realidad. En primer lugar, es importante que te liberes de las dudas. Por supuesto, puede que tu plan de negocio no tenga éxito, pero no lo sabrás hasta que no hayas elaborado realmente todos los detalles para determinar si tiene alguna posibilidad. He aquí algunas preguntas que debes hacerte para saber si tu idea de negocio «tiene patas», por así decirlo.
1. ¿Existe una demanda demostrada (y creciente) de productos o servicios similares?
Esta pregunta requiere que contemple el mercado en el que va a entrar. Por supuesto, no puede tener un negocio de éxito si su producto o servicio no tiene una gran demanda. Investiga en Internet para ver si productos y servicios similares son populares y si hay margen de crecimiento en el futuro. Recuerde que algo que es muy popular ahora puede no serlo en el futuro, así que asegúrese de encontrar estadísticas que indiquen que el mercado está creciendo.
2. ¿Su producto o servicio se diferencia de los posibles competidores de forma esencial?
Especialmente si entras en un mercado muy competitivo, como, por ejemplo, el de la tecnología educativa, es absolutamente decisivo que la idea que propongas se diferencie de las de tus competidores de forma importante. Por ejemplo, tomemos el caso de Facebook. Su competidor ostensible era el muy similar My Space. Aunque ambos cumplían exactamente la misma función, Facebook se diferenciaba en que era más exclusivo y privado, y la interfaz era más sencilla y limpia. Esta fue una diferencia vital que hizo que mucha gente se pasara a Facebook finalmente.
3. ¿Has hablado con colegas, amigos y familiares sobre tu idea? ¿Cuál ha sido su reacción?
Además de hacer un estudio de mercado, pregunta a tu círculo social qué piensan de tu idea. Muchas personas que tienen ideas de negocio suelen tener miedo de compartirlas con los demás porque creen que les van a «robar» la idea. En realidad, se trata de un escenario muy improbable, sobre todo si te limitas a contar tu idea a tus amigos de forma general, sin entrar en detalles. Las reacciones son importantes porque, aunque se puede hacer todo el estudio de mercado del mundo, es necesario saber cómo se siente realmente la gente con respecto a las ideas, en lugar de limitarse a calibrar el éxito potencial utilizando sólo números.
4. ¿Tiene una idea concreta de quién es su cliente objetivo?
Las empresas de éxito saben exactamente quién es su cliente objetivo. Conocen su edad media, sus gustos, su entorno económico e incluso su política. Si no ha pensado en quién es su cliente, anote una descripción ahora mismo y añádala a medida que averigüe más sobre su producto o servicio y el mercado en el que va a competir.
Una vez que hayas respondido a las preguntas anteriores de forma exhaustiva, estarás en el buen camino para poner en marcha un negocio viable.