Comprar una casa en venta corta: consejos para que el proceso fluya sin problemas
Comprar una casa en una venta corta puede ser un momento emocionante e inquietante para usted y su familia. Usted quiere conseguir un buen trato por la casa, pero eso no siempre es posible. Al mismo tiempo, tiene que ser consciente de las necesidades especiales del vendedor y de las restricciones que le impone el banco. A continuación le explicamos cómo asegurarse de que su próxima venta al descubierto se desarrolle sin problemas.
Asegúrese de obtener un buen precio
Conseguir una buena oferta en este mercado es mucho más difícil que antes. Empieza con un 10% por debajo del valor justo de mercado y trabaja a partir de ahí.
Trabajar con un buen agente
Un especialista en ventas cortas de Union puede ayudarle a decidir cómo elaborar una oferta razonable por una casa. También puede ayudarlo a encontrar buenos prospectos que valgan la pena. No vale la pena considerar todas las ventas cortas. Algunas casas necesitan tantas reparaciones que ninguna oferta merece la pena. Esos propietarios están en una posición difícil, sin duda, pero ese no es su problema. Su problema es encontrar una casa que le guste y a la que pueda mudarse sin muchos problemas.
Calificaciones del vendedor
El vendedor tiene que convencer al banco de que la venta al descubierto merece la pena. Muchas veces, un banco no entra en una venta al descubierto porque el comprador tiene demasiados activos, tiene un flujo de caja lo suficientemente alto como para que no valga la pena que el banco pierda dinero en el acuerdo, o el propietario tiene dinero en efectivo en el banco o una póliza de seguro de vida que puede ser utilizada.
Además, los vendedores pueden poner su casa a la venta sin tener la aprobación del banco para una venta al descubierto. Si se trata de una «venta por el propietario», tenga cuidado, especialmente si mencionan que están tratando de vender en corto o que están buscando salir de la hipoteca. Es posible que no cuenten con la aprobación de su banco, y usted puede estar preparándose para una batalla entre usted y el banco del vendedor.
Haz la oferta
Hacer una oferta es difícil. Hay muchas historias de personas que han pasado por el proceso y han confirmado que puede ser una pesadilla para el vendedor y el comprador. Los compradores a veces hacen ofertas bajas al vendedor con la esperanza de conseguir un buen trato. La realidad es que los bancos no aceptan ofertas a la baja, y eso es lo que se trata detrás del vendedor: el banco.
El banco tiene un interés equitativo en la propiedad, quiere todo el dinero posible y no se dejará intimidar por una oferta baja. Así que ponga un precio atractivo a su oferta. No es necesario que ofrezca el precio completo, pero debería estar en algún punto de la zona.
Tenga paciencia
Es probable que no se complete el cierre hasta dentro de unos 6 meses. Las ventas cortas son un proceso largo y prolongado. Prepárese mentalmente.
No exija demasiado
A veces, el vendedor está bajo mucha presión y no puede cumplir con muchas condiciones. Hay que darse cuenta de que las ventas al descubierto se producen por una razón: el propietario de la vivienda está corto de fondos. Y, el banco también tiene un interés en este juego. Está tratando de vender la casa por suficiente dinero para recuperar sus pérdidas.
Es posible que no pueda obtener concesiones para un nuevo techo, por ejemplo, o una puerta trasera de reemplazo. Tienes que estar dispuesto a aceptarlo cuando entres en estos tratos.
Lisa Anders ha estado involucrada en ayudar a la gente a comprar y vender bienes raíces desde hace bastante tiempo. Cuando tiene tiempo, le gusta sentarse y compartir sus conocimientos sobre el sector publicando en Internet. Puedes leer sus esclarecedoras publicaciones en varios sitios web, como los blogs inmobiliarios y financieros.