Seguir siendo rentable como consultor independiente
Trabajar como consultor profesional te permite hacer tu propio horario y cobrar lo que vales. No hay ninguna corporación detrás de tu éxito porque tú creas tu propio destino dentro del mundo empresarial. Sin embargo, ser un consultor independiente significa que hay mucha incertidumbre sobre tu próximo sueldo. Tienes que estar constantemente a la caza de nuevos clientes, a la vez que apoyas a los que ya tienes. Echa un vistazo a cómo puedes seguir siendo rentable cuando eres autónomo.
Diversifique su base de clientes
Puede que atienda a una base de clientes específica, pero ese pequeño grupo no necesitará sus servicios todo el año. Para crear unos ingresos que fluyan siempre de tus clientes, tienes que diversificar tu base. Vende artículos de temporada mientras cultivas otro servicio aparte, por ejemplo. Cuando el trabajo de temporada disminuya, podrás concentrarte en tus servicios alternativos que están cobrando impulso.
Crear ingresos pasivos
Cuando asesoras a empresas, estás ofreciendo tu inteligencia y experiencia como un activo. Crea ingresos que lleguen a un ritmo constante formando tu propio sitio web con podcasts, vídeos y otras herramientas interactivas. Los clientes pagan por estos servicios mientras tú haces negocios en otro lugar. Un sitio web de éxito puede generar rápidamente una base de ingresos sólida que complemente cualquier periodo de ventas difícil. Lo ideal es que te informes sobre las últimas tecnologías y estrategias de marketing que se aplican a tu sector empresarial. Mejorarse a sí mismo y a su imagen profesional animará a que acudan más clientes.
Permanecer en el punto de mira
Ser rentable como consultor independiente significa que tienes que estar presente en la mente de los clientes. Crea una presencia en las redes sociales y seguirás siendo el centro de atención. Ofrezca consejos y sugerencias dentro de su sector, y amplíe a otros temas que capten la atención de su público. Puede que los clientes no le compren servicios hoy, pero mañana pensarán en usted para obtener posibles grandes beneficios. Las plataformas de medios sociales son herramientas que deben utilizarse a diario. El alcance y la presencia son una gran manera de captar la atención de su público. Uno de los activos más valiosos que aportan estas plataformas es el compromiso de la audiencia. Esto ayuda a aumentar su presencia en los medios sociales de forma exponencial, lo que genera más ingresos a largo plazo.
Saber cuándo cortar los lazos
Un negocio rentable sólo puede seguir siéndolo cuando se sabe cuándo abandonar una idea, un producto o un servicio. Las industrias fluyen y refluyen con las opiniones y necesidades de los consumidores. Si tiene problemas constantes para vender un servicio, es hora de replantearse sus objetivos fiscales. Corta los lazos con un servicio o producto y renueva tu perspectiva empresarial. Los clientes apreciarán el pensamiento innovador cuando conozcan sus nuevos productos.